| 2021-06-02

关联销售组(Bundles)FAQ

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关联销售(Bundles)是卖家通过后台设置,将多个产品关联,捆绑后的产品会在买家付款其中一个产品时推荐另一个组合的产品,通过设置关联销售,卖家能够获得更多的合并订单,并且关联出售的产品不会扣除广告费,不仅能够省下运费,通过合适的组合还能进一步提高销售额获得更好的利润,自从关联销售(Bundles)功能推出以来就为卖家带来了近一倍的订单量提升。

关联销售(Bundles)是什么?

关联销售(Bundles)是什么?

关联销售(Bundles)为付款时产品加购推荐(checkout recommendation)的升级功能,c产品加购推荐(checkout recommendation)是由系统随机在买家付款时随机推送,而设置关联销售(Bundles)之后将优先推送关联销售(Bundles)中关联的产品。

关联销售(Bundles)每次展示几个产品?如何决定展示什么产品?

关联销售(Bundles)每次展示3个产品,如果关联销售(Bundles)中关联的产品数量不足或者超过3个则由系统随机推送。

关联销售(Bundles)如何收费?

关联销售(Bundles)目前收取佣金和处理费,没有广告费和其他费用。 大家可以尽情的通过关联销售(Bundles)功能获得更多的利润,同时也无需担心产品效果不够好而浪费费用,可以进行不同的产品搭配,选出转化率最好的产品。

关联销售(Bundles)最受欢迎的类目是什么?

目前关联销售(Bundles)最受欢迎的类目是饰品类目,关联销售(Bundles)给饰品类目增加了2.3倍的订单数量。

关联销售(Bundles)的基础设置

点击关联销售组

 

为关联销售(Bundles)设置名称,并且通过产品标题搜索产品并且同一个关联销售(Bundles)可以添加多个产品

设置完成后买家会在付款页面看到关联的产品

2. 如何优化关联销售(Bundles)使得转化率更高?

  1. 设置付款时推荐的价格,并且设置更低的价格提高转化率。

买家在付款时能够看到产品的原价和加售价格,较低的加售价格能满足买家想要占取便宜的心理,吸引更多的买家购买加售,从而提高关联销售产品的售出率。并且由于付款时推荐的产品不收取广告费同时合并订单在物流上也能降低成本,因此可以卖家可以通过设置较低的价格提高转化率从而提高利润。

  1. 增加产品的相关性

关联销售(Bundles)产品的相关性越高,买家更有意愿购买关联销售(Bundles)中推荐的产品。下面推荐几个增加产品相关性的小技巧:

  • 将同一类目的产品做捆绑同一个买家购买自己购买过类目产品的可能性更高,通过设置捆绑加售产品相比系统随机推荐加售产品将更有针对性,提高买家购买的可能性。
  • 根据买家性别参与度做产品捆绑有过销售数据的产品后台将会展示买家性别参与度数据,将买家参与度性别数据类似的产品添加捆绑销售,可以更有针对性的给相同买家群体展示。
  • 同相同元素产品添加关联买家在消费时有其自己的购买偏好,而一些类似元素的产品更容易击中买家的”心“,让他们作出冲动的消费。比如NFL的服饰可以将球队的戒指作捆绑推荐,购买球队服装的买家也会喜欢自己球队的戒指。

  1. 选择售出率较高的产品添加关联销售(Bundles)

售出率高的产品意味着收到更多的消费者喜爱,在添加bundles也同样能够因此提高售出率。

再次敲黑板:

关联销售(Bundles)功能现在除了佣金手续费之外无任何其他费用,多卖一单,多赚一单。

  1. 精细化设置关联销售(Bundles),当同一个关联组中产品过多时,将由系统随机推送,大大降低了产品的关联性和单纯的由系统推送的加购推荐(checkout recommend)无异。将每个产品的bundles更精细化的区分才能调高推送的精准度和关联性。

卖家案例分享(基本玩法)

美国卖家Dan 在关联销售(Bundles)功能推出后积极参与新功能的测试,通过合适的bundles设置为在单个产品上赚取了额外13% 没有广告费的销售额收入。那这位卖家是如何设置bundles为自己赚取额外收入的呢? 一起来看看吧。

这是该卖家设置的bundles其中的一组。这2个产品为相同类型的产品,均为CBD咀嚼糖,但是区别在于这2个产品口味和外形不同。

同时这2个产品均有不错的售出率,本身均为属于店铺热销。通过bundles能进一步提高售出产品的数量,并且降低运费成本。

3. 关联销售(Bundles)进阶玩法

  • 通过主产品大量展示带动关联销售(Bundles)产品的销售主产品为展示量较多的产品,通过主产品的反复展示,提高了关联销售(Bundles)产品的展示机会。主产品并不是卖家主要的利润来源,而是通过关联销售(Bundles)产生的附加合单提高了整体的单价,并且提高了每次主产品展示时的广告费利用率。

进阶玩法卖家案例分享

来自浙江的饰品卖家通过合理的设置多个关联销售(Bundles)并且其中一个产品为高展示量产品,9月的日均展示量为100。

大家都知道饰品的广告费相比其他类目高了不少,如果提高广告费的利用率就成为了获取利润中最重要的一点,通过设置bundles 该卖家就极大的提高了广告费的利用率。

该产品的广告费利用率是1美金广告费获得$3.6的单价,通过加售后提高到了1美金广告费收获$9.3 单价,提高了近3倍

Zhang, Kevin

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